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供銷公司發揚“四千精神”開拓業務新渠道

發布時間:2023-07-07 閱讀量:

今年以來,供銷公司踐行“四敢”要求,發揚“四千”精神,把開拓業務新渠道作為全年工作重點。日前,該公司與鎮江熱電廠簽訂的第一批次3000噸煤炭業務完成全部貨款回籠,第二筆批次訂單也即將落實,標志著首次成功搭建跨區域、跨行業煤炭業務渠道。

實地調研,走遍“千山萬水”。公司領導班子以調研開局、以調研開路,積極參與煤炭行業交流,遠赴內蒙古、陜西、山西等源頭礦點實地調研,在實際掌握外部市場行情的前提下,科學制定營銷策略,瞄準重點,主動出擊。通過多次考察,收集分析客戶信息,理清業務流程,精選優選上下游客戶,優化現有資源,構建業務“朋友圈”,在不斷深化合作交流中確保業務談得來、引得進、靠得住。

溝通協調,說盡“千言萬語”。面對煤炭行業價格下行、市場行情低迷等挑戰,深入分析上游資源優勢和下游企業項目前景,鎖定目標客戶,靶向發力,堅持“你發財我發展”觀念,向客戶介紹公司平臺優勢、品牌優勢、資金優勢,在一次次溝通交流中拉進距離,在一次次商貿洽談中增進了解,實現上下游客戶互惠共贏,營造業務開展良好氛圍。

面對困難,想盡“千方百計”。針對業務風險提升審慎評估客戶資金風險、停單風險,嚴格支付方式,及時催收貨款,制定合理的財務預算,確保資金流與市場行情相協調,提高資金周轉率。了應對汛期和航線變化,與上下游客戶提前鎖定定單,與物流公司協調安排運輸計劃,時刻關注貨物運輸途中的質量變化和相關環節的溝通協調,控制物流節奏。根據采購周期和市場變化,規劃合理的備貨量,優化庫存,降低儲運成本。

提質增效,吃盡“千辛萬苦”。為從容應對產品質量、現場管理、風險把控等諸多難題,公司以開展“基礎管理提升年”行動為抓手,全面推進業務流程精細化管理,工作職責細化落實到人,全力推進銷售內勤信息化管理,合同協議審定、來往資金審批、發運信息匯總達成實時線上操作,有效提高業務運作效率,提升基礎管理水平。

下一步,公司將以新業務渠道為發展契機,以點帶面,加大市場開拓力度,深耕業務上下游,全力沖刺全年經濟目標,力爭取得更大突破。

(供銷公司  郭坤)

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