沖刺全年目標再加油——銷售中心
發布時間:2015-12-18
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——銷售中心拓展渠道保目標
今年以來,受市場大環境影響,原鹽市場共求失衡,為了進一步加快原鹽銷售步伐,確保全年任務目標的完成,銷售中心采取積極的應對措施,努力確保原鹽銷售及資金回籠工作,確保為公司各項業務的繼續開展提供資金保障。
近日,我們在銷售中心了解到,今年來,隨著兩堿行業的持續低迷,原鹽市場供求嚴重失衡,客戶占有率基地,原鹽基本有價無市。加上我公司產品成本偏高,銷售價格無法對應市場,客戶流失嚴重,與井礦鹽、進口鹽相比,價格、質量都不占優勢,市場競爭性不強,導致目前公司產銷不平衡,銷售滯緩,庫存壓力較大。面對諸多不利形勢,銷售中心積極聯系客戶,并通過多種營銷策略相結合的方式,確保原鹽銷售。截至目前,共實現原鹽銷售收入1億元左右,資金回籠率100%,在緩解了庫存壓力的同時,也為公司各項工作的開展提供的資金保障。下階段銷售中心將從以下幾個方面著手:一是大力選拔和培養優秀的銷售人員,實施銷售考核細則,利用合理獎懲提高銷售人員積極性;二是進一步強化濟源鹽堿內部聯動,落實內部原鹽采購制度,實現集團鹽堿內部一體化;三是建立以市場為導向的銷售策略,提高市場占有率,盡量保證目前客戶要求,固定當前客戶;四是群策群力拓展渠道尋求新客戶,實現銷售半徑最大化。(王曜)
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