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房地產(chǎn)上元公司實(shí)現(xiàn)產(chǎn)銷逆勢飄紅

發(fā)布時(shí)間:2016-10-26 閱讀量:
 

今年以來,上元公司抓住機(jī)制改革的春風(fēng),立足減虧增效的工作主題,夾縫中求生存,挑戰(zhàn)中尋機(jī)遇,呈現(xiàn)產(chǎn)品供不應(yīng)求、效益逆勢飄紅的新局面。據(jù)三季度財(cái)務(wù)報(bào)表顯示,生產(chǎn)加氣混凝土砌塊5.2立方米,銷售達(dá)5.5立方米,比去年同期增幅高達(dá)81.8%86.75%。實(shí)現(xiàn)銷售730余萬元,資金回籠778萬元,創(chuàng)建廠以來歷史最好水平,為今年減虧增效奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

  一是狠抓管理提產(chǎn)質(zhì)。為有效提高產(chǎn)能,公司加大技術(shù)改造力度,積極推行精細(xì)化管理,對制漿、澆注和蒸養(yǎng)工藝進(jìn)行全面優(yōu)化改造,全面提高切割效率和產(chǎn)品周轉(zhuǎn)效率;公司工會(huì)積極開展“送清涼”活動(dòng)和班組小指標(biāo)競賽活動(dòng),調(diào)動(dòng)一線員工積極性,勞動(dòng)生產(chǎn)率不斷提高,產(chǎn)品產(chǎn)量不斷攀升,單日產(chǎn)量穩(wěn)定在600立方米,八月份產(chǎn)量一舉突破19000立方米大關(guān),創(chuàng)今年新高;成功開發(fā)競爭力強(qiáng)、市場評(píng)價(jià)好、效益高蒸壓沙加氣磚,目前已承接1萬余方的訂單,并全部銷出,蒸壓沙加氣磚推廣證和備案證已取得,市場已呈供不應(yīng)求之勢;加強(qiáng)質(zhì)量管控,加大生產(chǎn)環(huán)節(jié)現(xiàn)場管理,實(shí)施嚴(yán)格的質(zhì)量跟蹤制度和獎(jiǎng)懲制度,努力提高生產(chǎn)原料入口關(guān),保證水泥、石灰和粉煤灰等原料品質(zhì);加強(qiáng)生產(chǎn)過程監(jiān)控,把好制漿、澆注、切割和蒸養(yǎng)關(guān);加強(qiáng)物流環(huán)節(jié)管理,制定科學(xué)合理方案,減少成品破損率,改堆場上車為車間托盤直接上車,每方降低物流成本1.8元,降低破損率2%。三季度產(chǎn)品出廠合格率突破97%

  二是舞活龍頭促銷售。該公司確立“一切圍繞市場轉(zhuǎn),圍繞銷售轉(zhuǎn)”的新思路,積極開拓市場,實(shí)行現(xiàn)款現(xiàn)貨銷售策略,以加氣磚銷售為重點(diǎn),進(jìn)一步擴(kuò)大沙加氣磚等產(chǎn)品的市場份額。班子成員帶領(lǐng)銷售人員兵分多路開展市場調(diào)研,收集、整理、分析市場信息,及時(shí)改進(jìn)銷售策略,實(shí)行現(xiàn)款現(xiàn)貨銷售。加強(qiáng)與區(qū)域內(nèi)同行企業(yè)溝通聯(lián)誼,進(jìn)一步穩(wěn)定產(chǎn)品價(jià)格和市場秩序。在鞏固長期客戶的基礎(chǔ)上,積極開發(fā)新客戶,建立良好的銷售網(wǎng)絡(luò);完善《銷售管理方案》,對營銷人員實(shí)行銷售費(fèi)用包干,實(shí)現(xiàn)個(gè)人收入與銷售業(yè)績、資金回籠雙掛鉤。大力發(fā)展代理商、中間商,拓寬銷售空間,擴(kuò)大市場占有率,先后在縣區(qū)發(fā)展代理商4家,擴(kuò)大市場份額和覆蓋面,三季度銷售量、銷售收入和貨款回籠均創(chuàng)新歷史記錄。

  三是精細(xì)管理增效益。公司采取“市場倒逼”辦法降本增效,強(qiáng)化推行“大包干”,聯(lián)合車間在擴(kuò)大自主權(quán)的前提下,工人產(chǎn)一方磚得一方錢,聯(lián)合車間一班班長彭朝軍有次發(fā)現(xiàn)半成品質(zhì)量有問題,向領(lǐng)導(dǎo)及時(shí)報(bào)告,改進(jìn)提高了產(chǎn)品質(zhì)量,公司一次獎(jiǎng)勵(lì)200元。優(yōu)化優(yōu)質(zhì)優(yōu)價(jià),獎(jiǎng)優(yōu)罰劣,有一次由于配方問題,出現(xiàn)產(chǎn)品不合格,公司從分管領(lǐng)導(dǎo)、車間主任、帶班班長到質(zhì)檢人員全部受罰。細(xì)化營銷辦法,鼓勵(lì)銷售人員積極性,公司銷售狀元李廣鳳三季度月月收入超萬元。

下一步,上元公司將以“大干四季度、決勝全年度”為目標(biāo),細(xì)化工作計(jì)劃到月、周、日,進(jìn)一步加強(qiáng)安全質(zhì)量卡控,做好物資采購、產(chǎn)品運(yùn)輸、后勤服務(wù)等保障工作,力爭保質(zhì)保量完成全年目標(biāo)任務(wù)。

 

                            (惠學(xué)軍)

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